Древние Тайны PowerPoint: Спросите Свою Бабушку!
Да, есть древние тайны PowerPoint... тайны, которые Ваша бабушка знает и вероятно желает передать к Вам.
Но каково это, Вы говорите? Ваша бабушка даже не услышала о Microsoft PowerPoint?
Независимо от того. Если Ваша бабушка походила на месторождение, она знала кое-что о власти эффективного представления.
Древняя Тайна #1 PowerPoint: небольшое удовольствие. Моя бабушка была владельцем того, что Вы могли бы назвать пересудами... собирающими людей, чтобы говорить и рассказать истории под маской наличия своего рода удовольствия. В день моей бабушки, удовольствие обычно вовлекало бы встречу по кофе или чаю, и своего рода замечательной, домашней выпечки конфете. И с этими пересудами, Бабушка сообщила бы и развлекла бы, развиваясь или поддерживая хранившие отношения.
Если Вы находитесь в продажах, Вы можете учиться много о представлениях PowerPoint от Вашей бабушки. Возможности, ее цели пересудов вероятно не так очень различны чем Ваши цели представления PowerPoint. Как Бабушка, Вы хотите сообщить и развлечь Вашу аудиторию? и Вы будете хотеть развить и поддержать ценные долгосрочные отношения, также.
Я дал много представлений PowerPoint в своё время. И я вероятно закрыл больше продаж по коробке пончиков чем с любым единственным представлением! Как это может быть какое-нибудь удивление, что много буфетов сегодня предлагают свободные, открытые беспроводные связи? Владельцы буфета знают, что в течение дня, деловые люди часто закрывают дела по кофе и удовольствиям. Свободный беспроводный доступ, что предложение буфетов - недорогая, эффективная приманка, чтобы привлечь деловых людей. Таким же образом, предлагая Ваши перспективы вкусное удовольствие - дружественный, дешевый способ начать коммерческие отношения.
Древняя Тайна #2 PowerPoint: небольшая беседа. За прошлые шесть недель, я закрыл три дела в буфетах. Я купил кофе и предложил удовольствия моим перспективам, совавшим открытый мой ноутбук, и разговаривал (не представление!) о потребностях моих перспектив. Да, я развивал понижения PowerPoint для всех трех встреч. Но я не использовал PowerPoint, чтобы представить: я использовал PowerPoint, чтобы вести беседу.
Теперь, Вы знаете, что беседы - двухсторонние, диалоговые формы личной коммуникации. Но что знала Ваша бабушка? Она знала, что беседы могут быть совершенно интересными! И это - еще одна древняя тайна PowerPoint: ряд бесед намного более эффективен чем любое единственное представление когда дело доходит до построения отношений. Так вместо того, чтобы строить массивное представление PowerPoint, почему бы не строить беседу PowerPoint?
Вот то, как: начало слушая Вашу перспективу. Беседы - все о компромиссе, который вовлекает слушание, не только разговор. Избегите штурмовать в Вашего первого клиента, встречающегося с Все О Us представление PowerPoint. Ваша бабушка не болтала бы свое жизнеописание к кому-то, она только встретилась: и, ни если Вы!
Вместо этого задайте вопросы. Узнайте о бизнесе своих потенциальных клиентов и с какими трудностями они могли бы сталкиваться. Разговаривайте, не представление.
Древняя Тайна #3 PowerPoint: немного больше беседы. , Если бы Вы думаете Ваш или Ваша компания, может помочь Вашей новой перспективе, спросить их, если они хотели бы встретить Вас через несколько дней? для кофе и удовольствий, конечно! Скажите Вашей перспективе, что Вы произвели некоторые хорошие идеи для их бизнеса, основанного на Вашей беседе, но Вы хотели бы, чтобы немного времени дало немного больше мысли тому, что они сказали.
В этом пункте много коммерческих людей дают визг протеста в этом совете. Они хотят нырнуть прямо в их продукт и услуги, и разжечь их Все О Us представления сразу же!
Но если Вы хотите развить долгосрочные отношения, замедлиться! Дайте этому некоторую мысль! Говоря новую перспективу, что Вы слушали то, что они сказали и что Вы хотите думать об этом, Вы показываете им, что Вы уважаете их идеи. Это льстит материалу. И прося вторую встречу, Вы также приняли завершение. В этом случае, завершение - просто вторая встреча.
И конечно, Ваши перспективы будут определенно хотеть говорить с Вами снова! Все любят хорошего слушателя. Плюс, Ваши новые перспективы будут хотеть услышать большую выплату от вложения в их первую встречу с Вами. И предположение, что? Замедляя вещи, Вы благоприятно предрасположили свои перспективы в симпатию, что Вы должны сказать. Почему? Поскольку, если они заняты, они думают подсознательно, Теперь, почему я встречаюсь с этим человеком снова? Я знаю, печенья хороши, но это не реальная причина, хотя я уверенный хотел бы другой когда-то скоро. О, я знаю, почему - это вероятно, потому что мне нравится этот человек. Я уверен, что мне понравятся ее продукты, также. Иначе, я не согласился бы встретиться с нею снова!
Так попросите вторую встречу и пойдите домой. Возвратитесь к своему офису. Вооруженный информацией Вы подобрали от осторожного опроса и слушания проблем Ваших перспектив, Вы можете сделанный на заказ беседа PowerPoint, это - Все О Them. Это путь, более эффективный чем типичный Все О Us представление.
И помните, у Бабушки не было никакого использования для пунктов пули! Пули для того, чтобы стрелять в людей, и обращение - невежливость! Так, когда Вы развиваете свою беседу PowerPoint, помните то, что действительно любила Бабушка: соответствующие, интересные, иллюстративные истории. Удостоверьтесь, что Вы рассказываете несколько хороших историй своему клиенту в каждой беседе. Пули могут повредить и убить: но хорошая история может действительно помочь Вам продать!
Соединенный все это... немного кофе, небольшое удовольствие, небольшая беседа: это - сущность начала и развития продолжающейся связи клиента. Ряд бесед по восхитительным удовольствиям может готовить красивый почву для построения долгосрочных деловых или личных отношений. Этот подход намного лучше чем швыряние ноутбука, заполненного причудливой графикой, мультипликациями, и звуковыми эффектами. Вы можете обмануть себя что технический PowerPoint's; глаз candy может взять место склонности Бабушки к тому, чтобы рассказать интересные истории по кофе и пирогу - но это не. Вы только добираетесь, чтобы построить сильные отношения в течение долгого времени, столь уберите свое навязывание товара понижения представления PowerPoint... и захватите печенье!