Ваша Уникальная Точка зрения
У меня был шанс пойти в одно из тех больших положительных интеллектуальных собраний недавно. Я - один из тех уверенных личных людей роста, которые действительно обладают такой вещью. В течение дня я услышал представление после представления от некоторых из лучших профессиональных спикеров в бизнесе; Генерал Томми Franks, Мэр Rudy Guiliani, легендарный Комик Джерри Льюис и мой герой, Крутой поворот Ziglar. Они представили и говорили удивительно хорошо. Они были оригинальны.
Несколько другие спикеры (я не буду называть их) также сделали справедливую работу, но что я не мог закончить, был то, что я услышал некоторые из шуток, которые они сказали и некоторые из иллюстраций, которые они использовали - в тот день! Я заплатил 80 $, чтобы видеть некоторых из лучших спикеров в мире и большинство того, что я видел, было фантастическим. Я получил свою ценность сумм денег. Heck, я заплатил бы 80 $ только, чтобы видеть Крутой поворот. Как профессиональный спикер самостоятельно, я наблюдаю, даже делают заметки. Я ищу "работу, хорошо сделанную" и "хорошо, я рад, что их работа сделана" в моей профессии.
Я хочу поощрить Вас никогда не быть человеком, говорящим шутку, что кто-то уже услышал или чья-либо история. ВСЕГДА приблизьтесь к своему предмету с новой и оригинальной точки зрения. Как Вы договариваетесь быть оригинальными, когда Вы делаете доклады на той же самой информации, другой спикер делает?
Билл Gove, одна из истинных легенд общественного разговора сказала, что разговор легок.
Заставьте пункт Рассказать историю
Заставьте пункт Рассказать Историю
Заставьте пункт Рассказать историю
Получите это? Это просто.
1990 чемпион мира общественного разговора, Дэвид Brooks взял то, что Gove сказал и добавил уникальное для него. Дэвид сказал, делать пункт, и рассказывать ВАШУ историю.
Вот хорошие новости; Вы не должны быть Олимпийским чемпионом или поднялись на Гору Эверест, чтобы иметь хорошие истории. Фактически, наличие больших историй повседневной жизни сделает Вас более доступными для Вашей аудитории и не является целью хорошей коммуникации соединиться с Вашей аудиторией?
Как Вы собираете эти истории? Дэвид Brooks рекомендует, чтобы мы создали файл истории или портативный компьютер. Обратите внимание на свою собственную жизнь и ищите истории. Они там; Вы только должны искать их. Когда Вы посмотрели забавную и юмористическую историю, записываете это. Когда Вы посмотрели острую или рефлексивную историю, записывают это. Если Вы ловите себя думающий кое о чем в необычном или интересном виде пути, записываете его. Вы начинаете замечать образец здесь?
Обратите внимание, запишите его и используйте его.
Используйте свой файл истории или портативный компьютер как ресурс, когда Вы готовитесь к представлению. Мне нравится думать о пунктах, которые я хочу сделать, и затем пройти файл, чтобы найти истории, которые поддерживают пункт.
Например, я выносил кабину на выставке как продавец, когда текущие клиенты нескольких моих компаний шли и немедленно спросили почему Ваше программное обеспечение настолько более дорого чем все elses? Я смотрел на них, и в простой наносекунде размышлял над болью, в которой я был.
В течение прошлых двух дней я стоял в кабине выставки более чем 10 часов в день. Мои ноги и даже мои ноги убивали меня. Я ответил на свою цену чувствительные клиенты с Вам нравятся мои ботинки? Они думали, что я был сумасшедшим. Я сказал, Нет действительно. Вам нравятся мои ботинки? я продолжал. я думаю, что эти ботинки выглядят хорошими. Они - классный взгляд, и они сияют реальные хорошо, но я хочу, чтобы Вы знали, что они убивают мои ноги Мои клиенты действительно не знали, что думать теперь, но они слушали, таким образом я продолжал.
Эти два клиента все еще слушали. Это верно. Большинство других продавцов программного обеспечения здесь предлагает хорошо выглядящий пакет за намного меньшее количество денег. Мой единственный вопрос к Вам, Вы хотите иметь наименее дорогое решение или самое надежное и точное решение?
Я тогда предложил им изящную небольшую шариковую ручку с эмблемой своей компании на этом и желал им хороший день. Я должен был провести еще некоторое время, задавая им вопросы о том, что они хотели и должны были иметь, случается, знают, что они использовали лучшее решение, но я только хотел сесть.
Когда я хочу дать пример ценности по цене, я рассказываю ту историю. Это помогает. Большинство людей испытало продукт, который слишком дешев, чтобы сделать работу, и эта история помогает нам соединиться.
Здесь мы идем с быстрым кратким обзором:
Обратите внимание на историю своей жизни. Запишите их. Используйте их. Получил это? Хороший. Спасибо
Стив Brummet - эксперт по коммуникации, автор и спикер. Компания Стива специализируется в работе с организациями всех типов, чтобы помочь их людям увеличить производительность и прибыль и напряжение уменьшения, улучшая навыки коммуникации.