Независимо от того, каков Ваш бизнес, Вы увеличите свой уровень успеха, развивая хорошо организованное коммерческое представление. Хорошее коммерческое представление вовлекает два первичных элемента:
(1) предзапланированный коммерческий разговор.
(2) тщательно задуманное и организованное визуальное представление, которое документы, подтверждает, поддерживает, и усиливает устное.
Ваша визуальная помощь может взять множество форм. Это может быть многостраничный щелчок - по типу со сложными диаграммами и графами, обширными художественными работами, цветными фотографиями, и другим вниманием, получая устройства. Это может быть компьютер, который везут мультимедийным случаем или простым представлением онлайн от ноутбука. Или, это может быть основной набор 8 1/2 X 11 отрывных страниц, которые могут быть устроены, чтобы соответствовать разнообразным ситуациям продажи.
Представления, ли профессионально разработанный или домашний сделанный, являются жизненным компонентом Вашей продажи процесса. Почему? Конфуций помещал это этот путь: "Во всех вещах успех зависит от предыдущей подготовки, и без такой подготовки уверено быть отказом." Сначала подготовьтесь. Тогда продайте.
Вот десять подсказок для того, чтобы продать лучше с готовыми представлениями.
1. Запланировать заранее. Подготовка к прогрессу - девять десятых частей продажи. Убедитесь, что Вы организованы и снабжены, чтобы говорить, показать, и продать. Знайте все, что Вы можете о своей перспективе прежде, чем Вы сделаете представление. Скроите свои льготы продуктов/услуг, чтобы решить проблемы Ваших перспектив и заполнить их потребности и желания.
2. Произведите Большое Первое Впечатление. Чистое незагроможденное коммерческое представление, как создание художника, является зеркальным отображением Вашего характера, индивидуальности, и отношения.
3. Будьте Ясны. Будьте Логичны. Будьте Кратки. Не будьте кратки за счет того, чтобы быть неправильно понятым. Ясность начинается с Вас. Ясные ответы на Ваши перспективы наиважнейший вопрос... Что Вы можете сделать для меня?... приведет к пониманию и продажам.
4. Обеспечьте Контроль. Никогда не сидите между двумя покупателями. Не позволяйте перспективе читать вперед или просматривать Ваши визуальные пособия, пока Вы не готовы к нему к. Попросите, чтобы перспектива проинструктировала его секретаря держать все запросы во время Вашего представления. (Это берет кишки, чтобы продать).
5. Ищите Изменение Темпа. Помещенный сильный удар Вашим голосом. Темп изменения, темп, и объем. Задайте много вопросов. Получите устное подтверждение соглашения в каждой стадии представления.
6. Подготовьтесь К Прерываниям. Не нервируйтесь или отброшенный баланс. Ожидайте прерывания и используйте их, чтобы суммировать ключевые коммерческие пункты.
7. Вовлеките Перспективу. Дайте перспективу кое-что, чтобы чувствовать, обращаться, управлять, исследовать. Позвольте перспективе мысленно овладевать Вашим продуктом или обслуживанием.
8. Измерьте Свое Продвижение. Продвижение должно быть измерено в терминах понимания. Никакое понимание... никакая продажа. Чем больше перспектива соглашается с Вами, тем больше продвижения Вы делаете.
9. Сделайте Полный Коммерческий Доклад Каждый Раз. Ваше представление должно выполнить четыре важных функции:
(A) Победа внимание перспектив,
(B) поддерживают его интерес,
(C) убеждают и убеждают его в справедливости Вашего суждения,
(D) доказывают, что решение закупки - логический шаг для него, чтобы взять.
10. Ищите Действие Закупки... Ожидайте Закрываться. Хорошее представление естественно приводит к решению закупки. Облегчите для клиента покупать. Если Ваша перспектива была должным образом квалифицирована и Ваше коммерческое представление относительно цели, Вы найдете, что процесс продажи идет быстро и легко.
© Copyright 2005 Thom Reece All Rights Reserved