Как Рассказывание историй Может Вырастить Ваш Бизнес

Люди любят истории. Мы любим слышать о других людях, и истории помогают нам изучить, помнить и ввести в использование новые понятия. Эзоп знал это. Его басни помогают нам изучить уроки жизни через рассказы о других, не имея необходимость изучать их твердый путь.

В современные времена Джек Canfield и Mark Виктор Hansen также понимают власть историй преподавать, мотивировать, и вдохновить. Их "Куриный Суп для Души" книги продолжает продавать в миллионах копий, потому что они наслаждаются нашу основную потребность соединиться с другими через рассказывание историй.

Что истории могут сделать для Вас и Вашего бизнеса? Истории могут обучить клиентов о потребности, которую они имеют и как Вы заполняете это, тонко демонстрируете Вашу экспертизу, создаете сочувствие, предлагаете новое использование для Ваших продуктов, обучаете новых клиентов и служащих, и заставляете слушателей принимать меры.

Я недавно наблюдал несколько представлений группы страховым агентом. Он знал многих из людей в аудитории, и до каждого представления он будет искать кого-то, кто внес претензию под их политикой и просит, чтобы они сказали аудиторию, как льготы помогли им в течение трудного времени. Если бы не было никого в аудитории, чтобы сделать это, то он сказал бы о ком-то, кто использовал политику и что это сделало для них. Истории, которые рассказывал агент, были эффективны, но слушание, что сами претенденты были невероятно сильны. Слушание кого-то говорить о неуверенности в болезни, расходы, перед которыми они стояли, которые не были покрыты другим страхованием, и что перемещали льготы, предназначенные для них. Я уверен, что он продал много политики!

Где Вы получите истории? Истории от Вашего собственного опыта могут быть эффективными, и они уникальны. Вы можете также получить истории от клиентов, служащих, друзей и других. СМИ могут быть источником историй. Истории, которые знакомы, потому что им сказали через СМИ, могут установить общность между Вами и Вашей аудиторией, или среди членов Вашей аудитории. Истории, уникальные для Вашего опыта, обеспечивают личный контакт, и могут быть удивительными, потому что они не известны аудитории.

Истории - сильный инструмент, которые преподают и мотивируют, делая эмоциональную связь с Вашей аудиторией. Используйте их мудро и хорошо.