• Слишком много Выборов - не Смущают Ваших Клиентов

    Обычная мудрость то, что, чем больше отборных клиентов имеет, тем более вероятно они купят. Это может быть верно, когда клиенты имеют очень определенный, хочет или нуждается, и они знают то, что те хотят, или потребности. Однако, часто наличие большого количества выборов только смущает клиентов, и они ничего не покупают.

    Позже, компания повторила осуществление только с шестью ароматами. На сей раз, люди пробовали, и они купили. В конце концов, не это более легкий сделать выбор между малиной и виноградом, чем это должно выбрать из числа красной малины, золотой малины, черной малины, золотой красной малины... хорошо, Вы получаете идею.

    Если Вы находите, что Ваши клиенты хорошо осведомлены и самоуверенны, и они хотят много доступных вариантов, Вы можете предложить выборы, все еще облегчая для undecideds. Предложите "стандартный" или основной продукт, который встречает потребности большинства клиентов. Сделайте варианты доступными, но пакет некоторые из самых популярных вариантов вместе. Производители автомобилей делают это, например. Продукты связки вместе так, чтобы у клиентов не было большого количества решений сделать, и они будут ценить, как легкий это должно купить от Вас.