• Существующая Статистика В Контексте

    у меня не было 3000 пар ботинок. У меня было только 1600 пар Imelda Marcos

    Все относительно. Миллион долларов походит на большое количество денег к кому-то, кто делает среднюю зарплату, но это - понижение в ведре Уоррену Buffett или Биллу Gates. Бегущие сто метров через несколько секунд походят на чудо обычным смертным, но атлет легкой атлетики будет упорно трудиться, чтобы бриться даже больше от того времени.

    Все же предъявители часто указывают статистику без точек отсчета, таким образом аудитория не знает, как оценить их. 10 000 $ - много денег? Хорошо это для велосипеда. Это не очень для дома, если тот дом не находится в маленькой деревне в стране третьего мира, где это могло бы быть непомерно. Если Вы укажете числа этот путь, то Вы потеряете аудиторию, в то время как они пытаются решить, хороши ли 125 000 $, плохи или безразличны в этом контексте. Ваши статистические данные теряют свою власть.

    На семинаре навыков представления для группы адвокатов один участник практиковал свою поставку адреса к жюри в наступающем испытании. Он просил убытки в количестве 750 000 $, и надеялся, что жюри будет считать это разумным. Это - весьма большая сумма, и большинство обычных людей думает о таких наличных деньгах как о лотерейной победе. Он нуждался к выразившемуся в контекст для них.

    Он мог бы, например, попросить, чтобы жюри предположило, что им было тридцать пять лет и приобретение зарплаты 40 000 $ в год. К тому времени, когда они достигли возраста шестьдесят пять, учитывая разумные увеличения, они могли ожидать заработать определенное количество. (Он сделал бы арифметику и вставил бы фактическую сумму). То количество было бы то, что называют их ожидаемая целая жизнь income. Однако, если они были вовлечены в результате несчастного случая и внезапно неспособные работать больше, то количество теперь представляет их утраченная целая жизнь income. Именно это случился с этим претендентом, и количеством, которое он потеряет, были 750 000 $. Так фактически, адвокат спрашивал не больше, чем количество, которое заработает человек, имел, он не стал жертвой этого неудачного несчастного случая.

    Разве Вы не думаете, что жюри, более вероятно, согласует когда дано это второстепенное объяснение?

    Вот три пути поместить числа в контекст для Вашей аудитории.

    1. Сравните их кое с чем, с которым они могут лично иметь отношение, как в примере зала суда.

    2. Сравните их с подобной ситуацией. Если новый производственный процесс занимает пятнадцать минут, упомяните, что старый занял два часа, таким образом мы экономим 1-3/4 часы.

    Для даже большего эффекта, скажите им, сколько времени это будет экономить в среднем изменении или на определенном числе единиц продукта. Пойдите далее и переведите то время на деньги, и статистическая величина теперь будет сильным аргументом за изменение.

    3. Создайте яркие картины слова, чтобы иллюстрировать размер: Это - эквивалент пяти футбольных областей. Это достаточно, чтобы заполнить десять плавательных бассейнов Олимпийского размера. Если вместе взятые они простирались бы от Нью-Йорка до L. A. и назад снова.

    Статистика может быть великими мастерами уговоров, но только когда у аудитории есть средства оценить их.