Представления Продаж Powerpoint Являются Скучными - Останавливают Это!

Поскольку встреча началась, менеджер проектов комитета по закупке сказал мне, что ключевое лицо, принимающее решение пропустит первые 20 минут или так моего представления. Это было очень конкурентоспособной продажей, что я продолжал работать в то время. было приблизительно дюжина или так деловые люди от компании перспективы, что я продавал на этой встрече. Представление, как намечали, продлится приблизительно 90 минут. В течение первых 20 минут я запланировал покрыть мои "убедительные аргументы" (который является моей компанией и льготами продукта).

Так, как Вы думаете, что я чувствовал об этих замечательных новостях?

факт, что это лицо, принимающее решение чувствовало, это, чтобы быть эффективным использованием его времени, чтобы избежать начала коммерческого представления говорит красноречивее всяких слов о репутации коммивояжёров и наших коммерческих представлений. Он судил, что, у него были лучшие вещи, чтобы сделать, чем сидят через представление PowerPoint о том, каким количеством лет мы были в бизнесе, как мы были так клиентом, сосредоточенным, и как мы были абсолютно лучшим выбором для их бизнеса. Он хотел вместо этого посещать только часть демонстрации продукта представления.

появление программного обеспечения представления как Powerpoint позволил многим людям собирать информацию для представления очень быстро. К сожалению это также укрепляет слишком общий коммерческий стиль поставки особенностей и льгот в усилии убедить. Большинство покупателей слишком хорошо сказать нам, что они скучают над этим подходом. И так далее это идет.

Нанимают Вашу аудиторию, рассказывая истории. Начните историю даже прежде, чем сделать введения, обзор повестки дня, и т. д. Используйте это, чтобы получить их внимание и взять полный контроль. Какую историю Вы должны рассказать? Лучшие истории - которых может коснуться перспектива. Как? Расскажите историю об одном из Ваших клиентов, у которых была большая проблема и как они решили это, имея деловые отношения с Вами. Сделайте историю, нанимающуюся, описывая это в ярких эмоциональных деталях - кто был затронут проблемой, как это воздействовало на них, и как они чувствовали, и как решение изменяло все это?

Берут Ваши пункты выгоды особенности и ткут их в историю. Они будут иметь 10 раз воздействием и будут помниться когда поставлено этот путь. Вы можете даже сказать своей аудитории для акцента, "Вы могли бы хотеть записать это". И что Вы должны сделать с теми понижениями PowerPoint что кто-то в маркетинге потраченных часов, развиваясь? Распечатайте их как рекламный проспект, и дайте это своей аудитории в конце Вашего представления.

' не останавливается только с одной историей. Создайте многократные истории для интересного и убедительного представления, которое произведет обсуждение о деловых проблемах клиента и как Вы можете решить их.

Что касается того лица, принимающего решение, которое сдувает первую часть Вашей встречи? Все возражения, киоски, и проблемы должны быть обработаны заранее. Если Вы еще не обеспечили доступ к лицу, принимающему решение, дайте Вашему спонсору повестку дня с первыми пунктами, являющимися "Успехами Клиента", сопровождаемый "Живой Демонстрацией Продукта". Спасите "Краткий обзор Компании" для конца. Никто не заботится, что у Вас есть 735 служащих, пока Вы не доказали, что Вы можете помочь решить их деловые проблемы.

© 1999-2004 Коричневых цвета Сыщика, Все права защищены.