Деловые Представления - Подача Власти Использования - Получает Личный Край
Всякий раз, когда и независимо от того, что Вы делаете подачу, множество факторов будет фигурировать в заключительном решении Ваших перспектив. Все остальное являющееся равным, Вы имеете преимущество, если Вы можете установить личную связь. Соединитесь эмоционально и интеллектуально, таким образом они любят и доверяют Вам больше чем Ваши конкуренты. Как Вы можете заставить свои перспективы любить Вас? Попробуйте эти подсказки.
* Центр и быть искренними. Если Вы кажетесь возбужденными или неуверенными, Вы можете казаться окольными или некомпетентными. Если Ваше коммерческое представление не ответит на их проблемы, и Вы только размалываете на с готовой подачей, то они решат, что Вы не заботитесь о них и их проблемах. Смотрите люди прямо в глазах и убедите их, что Вы выдерживаете 100 % позади идей, продуктов, или услуг, которые Вы хотите продать им. Поднимите на их проблемах, и обратитесь к ним.
* "Делят и завоевывают." Если Вы делаете коммерческое представление, обмениваетесь рукопожатием со всеми, поскольку они входят в комнату. Соединитесь с ними так, Вы видите их как, люди, и Вы становитесь более незабываемыми к ним также. (Люди обычно больше стесняются групп незнакомцев чем в один на один контактах).
* технология Использования, чтобы увеличить Ваше коммерческое представление, не топят это. PowerPoint может держать Вас на ходу, но он не может установить доверие.
* Рассказывают большие истории. Люди обучаются сопротивляться коммерческой подаче, но никто не может сопротивляться хорошей истории. Скажем, Вы пытаетесь заставить деньги финансировать Вашу компанию - разработчика программного обеспечения. Расскажите историю о том, как жизнь предполагаемого инвестора изменится, когда Вы принесете продукт в рынок: "Предположите, что год с этого времени, Вы приедете, чтобы работать и использовать это программное обеспечение, чтобы сделать через 5 минут, что теперь берет Вас 45 минут. Я не знаю то, что это сделало бы к Вашей жизни, но на всех наших испытательных рынках или управляющих программах, люди говорят нам..." Тогда добавьте больше историй.
Возьмите урок от Голливуда. Дайте Вашим историям интересные характеры и диалог, плюс драматический урок, которого могут коснуться Ваши перспективы. Не говорите, "Определенные компании использовали наше программное обеспечение." Даже не говорите, "IBM использовала наше программное обеспечение." Вместо этого скажем, "Джо Smith в IBM сказал мне, 'Если мы не увеличиваем коммерческий товарооборот на 20 %, мы хотим, делают наши проектирования. Мы гарантировали им, они могли, если бы они использовали наше программное обеспечение. Шесть месяцев спустя, Джо звонил и сказал, 'Вы парни спасли нас. '"
Если Вы передаете продукт, который еще не был построен, постройте историю о том, на что это будет походить для кого-то, используя это.
Все остальное являющееся равным, Вы - путь перед любым и всем Вашим соревнованием, когда Ваши перспективы касаются Вас, как Вы, и доверяют Вам.