Победа Большой Подачи - 7 Смертельных Грехов Деловых Представлений И Как Избежать Их!
Плохие представления стоят Вам бизнес?
Способность поставить представление потенциальным инвесторам или клиентам является существенным навыком для любого подающего надежды предпринимателя, коммерческого профессионала или консультанта.
Является ли это '15 вторыми подачами лифта' или более обширным представлением, выигрывая и убеждая, что зрители жизненно важны в сегодняшнем конкурентоспособном подъеме капитала и коммерческой окружающей среде.
Изучение искусства создания сильных и убедительных представлений в любой деловой ситуации и Вы выиграете больше работы.
Моя предпосылка - каждый предприниматель запуска, закаленный деловой оператор или консультант могут выиграть больше бизнеса, будучи лучшим предъявителем.
Вот Семь Смертельных Грехов Деловых Представлений и Как Избежать Их.
1. Имея Ясную Цель.
Это существенно, чтобы знать, каков результат цели или конца Вашего представления. Это должно воспитать фонды, обучить и сообщить, построить отношения, продать или построить вероятность?
2. Никакая Структура.
Это - насущная необходимость для любого предъявителя - по крайней мере имеют начало, середину и конец. Вы можете быть лучшим предъявителем в мире с выдающимися навыками поставки, но плохая структура приведет к плохому представлению.
3. Соединяясь с Вашей Аудиторией.
Построение сочувствия и связи с Вашей аудиторией важно. Соединитесь с ними на трех уровнях - голова, сердце и задний карман.
4. Плохое Начало.
Первые впечатления всегда имеют значение. Если Вы должны поднять 8 миллионов $ через 8 минут, сделайте каждый счет слова. Я изучил этот наконечник из посещения школы разговора Патрисии Fripp's недавно, и я думаю ее бриллиант. Для деловых представлений она говорит, избегают использовать 'Спасибо, его великое, чтобы быть здесь' как Ваш новичок. Она справедливо указывает, что Вы только что потратили впустую 10 секунд. В миллионе долларов в минуту, который составляет уравнение почти к 167 000 $!
5. Слишком много Содержания.
Кардинальный грех всех деловых и технических предъявителей. В моей карьере СМИ я оцениваю, что я посетил больше чем 300 конференций, события и семинары. Это - ценность часов 1500 представлений, я должен был сидеть через и большинство частой ошибки, которую я видел, порыв предъявителей и перегружать аудиторию со слишком большим количеством содержания. Помните, представления полагаются на произносимое слово, и визуальные - используют письменное слово и рекламный проспект, чтобы обеспечить больше деталей.
6. 'I's' Предъявителя Слишком близко Вместе.
Всем нам нравится говорить о нас непосредственно. Как радио-менеджер, я провел часы, слушая и предоставляя обратную связь дикторам. Те, что действительно связанный с их аудиторией говорил с ними, а не в них. Я заметил, что они использовали слово 'Вы' намного больше чем слово 'я'. Это привело к высказыванию, что с некоторыми предъявителями их 'I's' был слишком близко вместе! Вот другой большой наконечник, который я изучил из Fripp. Сделайте запись своего представления и расшифруйте его. Каждый раз Вы видите слово 'я', вычеркиваете его и заменяете его 'Вами'. Она называет эту работу на Ваше 'Отношение "мной Вы"'.
7. Плохой Ближе. Снова это начинается и конец, который является самой важной частью любого представления. С Вашим ближе - каково ключевое сообщение или действие, которое Вы хотите, чтобы аудитория убрала с ними, поскольку они идут из двери? В деловых представлениях ближе часто 'звонок в действие'. Когда я услышал, что Билл Clinton говорил в случае Сбора средств за больных детей, его ближе был, 'я хочу, чтобы Вы помогли'. Простой, прямой и эффективный.
Вот другой наконечник, который я изучил из Fripp. Если Вы хотите взять вопросы, взять их перед Вашим ближе, потому что окончание на времени для вопросов - плохой и слабый способ закончить представление. Хуже все еще, Вы вряд ли будете в состоянии управлять последним вопросом. Возьмите вопросы в течение периода набора перед концом, оберните ту секцию и затем закончите сильным ближе. Я уже попробовал это на нескольких зрителях, и это работает удовольствие!