• Полировка Вашего Коммерческого Представления

    Лето здесь! Пришло время производить Ваше летнее одеяние, занимать каникулы и размышлять над Вашими достижениями к настоящему времени в этом году. Взгляд назад в прошлые несколько месяцев Вашего коммерческого производства... Вы на цели для всех Ваших коммерческих целей на 2005? Вы делаете продажи из всех своих коммерческих представлений?

    Вы можете быть далекими вперед в некоторых областях или позади в других. Независимо от того, что Ваше коммерческое производство сегодня, у Вас конечно должен быть другой взгляд на то, какие цели и цели Вы развили в своей стратегии на 2005.

    Вы используете свои силы для их самого полного потенциала? Чтобы улучшить Ваши коммерческие результаты, определите то, что работало или не работало. Тогда определите, где сконцентрировать Ваши производительные энергии для следующих двух четвертей в 2005 или остатка от Вашего периода компенсации.

    Статистические данные говорят, что 90 % продажи сделаны в представлении. Много коммерческих профессионалов должны быть более инновационными и подготовиться к каждому представлению. Когда планируется и выполнено хорошо, Ваше представление - самый эффективный метод победы большего количества клиентов. Самый важный пункт представления - то, что цель коммуникации не передача, но прием. Целая подготовка и содержание представления должны поэтому быть приспособлены клиенту с ясной целью, которая определит действия или обязательства, которых Вы желаете от клиента. Будьте творческими и оригинальны, чтобы скроить представление, чтобы поймать их внимание и уважение. Дифференцируйте себя от своего соревнования.

    Трудно оценить слишком высоко важность осторожной подготовки. Пять минут лицом к лицу со старшим управлением могли решить принятие или отклонение предложения. С так потенциально под угрозой, предъявитель должен сконцентрироваться не только на фактах, даваемых, но также и на стиле, темпе, тоне и тактике, которая должна использоваться, чтобы лучше всего коснуться аудитории.

    · Объясняют в начале представления, что будет покрыто и как долго оно возьмет так, они знают, что ожидать.

    · План точно, как Вы желаете появиться к ним; оденьтесь соответственно для аудитории.

    · Репетируют Ваше представление. Нет никакой замены для того, чтобы практиковать.

    · Подчеркивают Ваши жесты и вокальное проектирование; всегда имейте большой глазной контакт.

    · гладкое представление ключ для Вашего клиента, чтобы ощутить Вашу искренность и уверенность.

    · не пытается ответить на каждый вопрос. Они будут уважать Вас больше, если Вы возвратитесь к ним с правильным ответом.

    Есть три первичных способа, которыми учатся люди:

    Визуально - люди учатся через чтение, видя и умственные изображения.

    Auditorily - люди учатся через слушание и слушание.

    Kinesthetically - люди учатся через касание и выполнение.

    представление - диалоговая беседа с клиентом - Дэн Collins

    Мы полагаем, что для любых инвестиций коммерческого усовершенствования, чтобы произвести положительное возвращение, является ли это полевым обучением, обучением классной комнаты, онлайн изучением, базируемый компьютер, audiobooks, и т. д., предопределенные результаты должны быть ясно сформулированы и затем выполнены. Так ясно определите то, чего Вы хотите достигнуть для остатка от 2005, сосредотачиваясь на том, чтобы быть более инновационными и подготовка к каждому представлению и конечно, выполнить и поддержать Вашу стратегию на 2005 с коммерческими учебными инструментами как наш Звук, Продавая Audiobook?. Цель удачи установить, представляя и продавая!

    Авторское право © 2005 Collins Educational, LLC. Все права защищены.

    О Дэне Collins
    Дэн Collins закончил Флориду Международный Университет и начал его карьеру в продажах во время предстроительной фазы Атлантиды мега курорт на Острове Рая, Багамах. Двенадцать лет спустя, как региональный делопроизводитель для Обнаруживают Сеть, он заработал многочисленные вознаграждения, включая Коммерческое Вознаграждение Превосходства (три года в ряд), Вознаграждение Бриллиантового кольца, Пластину президента (дважды), и Вознаграждение Раймонда A. Kennedy (самая высокая честь компании). Он в настоящее время заканчивает MBA в Маркетинге Гостеприимства в Южном Нью-хэмпширском Университете, и проживает в Hooksett, Нью-Хэмпшир, с его женой и тремя детьми.

    Collins верит в работу более умного, не только работая тяжелее - и он полагает, что инструменты, такие как Звук, Продавая Audiobook позволят другим сделать только это.