• Победа Выставки!

    Таким образом Вы собираетесь иметь кабину на выставке. Как возбуждение - или как ужасающий - в зависимости от Вашего настроения!

    Прежде всего - остаются спокойными - Вы не первый человек, который сделает это. Есть некоторые легкие следовать советам, которые гарантируют успех на показе, и дадут Вам, развивают бизнес также.

    Подготовка загодя важна. Соберите все поставки, в которых Вы будете нуждаться. Брошюры, визитные карточки, образцы продукта, формуляры заявки на участие для ничьи, профессионал подписывается и любое звуковое визуальное оборудование, в котором Вы будете нуждаться. Убедитесь, что попросили электричество от организаторов показа заранее, если Вы будете нуждаться в нем. Кроме того, не позволяйте никакой части маркетинга литературного отпуска Ваша кабина без информации контакта относительно этого - люди ДОЛЖНЫ знать, как войти в контакт с Вами после показа.

    Заставьте свою кабину выглядеть БОЛЬШОЙ! Это не должно стоить много денег - спрашивает друг, чей получил смысл стиля помочь Вам создать кое-что, что глазная ловля, но не стоит слишком много. Не делайте по толпе своей области показа, потому что люди поражены и проходить мимо; но с другой стороны, не имейте так немного, что люди думают, что нет ничего, чтобы видеть. Удостоверьтесь, что Ваш признак профессионально напечатан и повешен прямо!

    Как только Вы настроили свою кабину, отступаете приблизительно 20 футов и объективно смотрите на нее. Это приветствует? Действительно ли Ваш признак легок читать? Люди могут сказать то, что Вы делаете ПРЕЖДЕ, ЧЕМ они доберутся до Вашей кабины? Они - критические проблемы, на которые Вы должны ответить перед показом.

    На показе быть дружественными - носят бейдж и улыбку. Когда люди приезжают Вашей кабиной, у Вас есть ОЧЕНЬ короткий промежуток времени, чтобы поймать их внимание. Это - время, которое у Вас должно быть кое-что, чтобы сказать. Создайте 15 - 20 секунд speech Вы можете рассказать. Например, если Вы продаете детские стенные фрески, почему бы не пробовать это, Привет там, я - Julie Lewis, и я использую краску, чтобы создать волшебную комнату для Вашего ребенка или опыта, который возьмет Вас где-нибудь в мире с моими стенными фресками Кажется более захватывающим это я крашу стену murals, не так ли?

    Готовя кое-что заранее, Вы всегда готовы получить нового клиента! Если Вы будете неприготовленными, то Вы будете выглядеть очень непрофессиональными.

    Поощрите всех, кто идет взять брошюру, пробовать Ваш продукт или войти в свободную ничью. ВСЕГДА имейте свободную ничью - отдают хороший приз - это не должно быть дорого. Используйте формуляры заявки на участие ничьи, чтобы развить с коммерческим письмом, или надеть список адресатов для будущего бизнеса.

    Я всегда поражаюсь числом деловых людей на выставках, которые не закуривают, и затем не имеют никакого способа добиться потенциальных клиентов! Создайте свой формуляр заявки на участие ничьи так, чтобы он предоставил Вам больше информации чем справедливое наименование и адрес. Получите стандартную информацию контакта, но также и задайте вопросы, определенные для Ваших продуктов или обслуживания. Кое-что как: "Вы планируете купить наш тип продукта за следующие шесть месяцев?" или "Вы услышали о нашем продукте прежде?" - Вещи как этот дадут Вам стартер беседы, когда Вы назовете их после показа. Если Вы волнуетесь о "беспокоящихся людях", называя их, Вы можете добавить следующее у основания входа: я не желаю связаться - и убеждаются, что оставили флажок рядом с предложением. Это позволяет тем людям, которые действительно только вошли в ничью только, чтобы заставить приз легко полоться. Этим путем Вы не пропадаете впустую, Ваше время не потрачено впустую, называя их, и Вы не беспокоите людей, которые не желают быть названными. Большинство людей НЕ помечает коробку, которая говорит я не желаю связаться - так не волнуйтесь, что у Вас не будет никого, чтобы звонить.

    Некоторые выставки запрещают прямую продажу на показе - они только позволяют Вам слушаться. В этом случае Вы ДОЛЖНЫ сделать, развивают. НЕ предполагайте, что люди назовут Вас - они не БУДУТ! Если Вы не верите мне - отвечает это: Сколько времен ВЫ назвали кем-то, Вы встретились на выставке, даже если Вы только обожали их продукт? Если Вам не нравится делать, развивают обращения по телефону, нанимают кого-то, чтобы сделать это для Вас. Если Вы не собираетесь делать, запросы вообще - даже не потрудились делать показ - Вы напрасно тратите время и деньги.

    Удостоверьтесь, что это поднимает визитные карточки от всех других экспонентов на выставке также. Некоторые могут быть непосредственными клиентами, в то время как у других может быть потенциал, чтобы стать стратегическими партнерами.

    Убедитесь, что послали рукописное благодарственное письмо организаторам показа. Если показ был успешен для Вас, удостоверьтесь, что Вы находитесь в списке в течение следующего года. Наконец не ожидайте непосредственные результаты - выставки занимают время, чтобы окупиться (ЕСЛИ Вы делаете свою домашнюю работу после показа!)

    Wendy McClelland 2004 © wmcclelland@shaw. приблизительно